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          招商引資,邵陽總有招

          9月25日,是天津外泌體科技有限公司董事長(zhǎng)、天津市生物醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)葛嘯虎的生日。

          前不久,他接到老家邵陽方面的邀請(qǐng),參加邵陽市政協(xié)舉行的一場(chǎng)專題議政協(xié)商,主題為“激發(fā)商會(huì)潛能 助推招商引資提質(zhì)增效”。

          而會(huì)期正是9月25日,他生日當(dāng)天。

          ▲政協(xié)邵陽市第十三屆委員會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十六次會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。(劉峙堅(jiān)/攝)

          會(huì)上,葛嘯虎建議,邵陽要發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),以南山牧場(chǎng)為基地,建設(shè)全球最大的牛奶外泌體生產(chǎn)基地;發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢(shì),建設(shè)全國(guó)唯一的中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥生物納米化產(chǎn)業(yè)基地。

          他當(dāng)場(chǎng)表態(tài),將會(huì)回鄉(xiāng)投資。

          會(huì)后,邵陽市領(lǐng)導(dǎo)和葛嘯虎的母親一起,給他過了一個(gè)難忘的生日。

          1975年9月25日,葛嘯虎出生于邵陽市大祥區(qū),在邵陽讀完高中后,前往外地求學(xué),直至獲得斯坦福大學(xué)博士后。

          回國(guó)后,葛嘯虎先后在廣東、天津等地投身生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),成績(jī)斐然,并當(dāng)選天津市人大代表。

          “老家的這種招商引資模式很有新意。我還有一個(gè)身份是天津?yàn)I海新區(qū)的政協(xié)常委,也會(huì)經(jīng)常參加一些其他地方政協(xié)的活動(dòng),但像邵陽市政協(xié)這樣的,不多見?!备饑[虎對(duì)觀潮君說。

          葛嘯虎所說的不多見,是指邵陽市政協(xié)在當(dāng)?shù)卣猩桃Y工作中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?、發(fā)揮的作用、取得的成效。

          這場(chǎng)會(huì)議的全稱為“政協(xié)邵陽市第十三屆委員會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十六次會(huì)議”,就“激發(fā)商會(huì)潛能 助推招商引資提質(zhì)增效”進(jìn)行專題議政協(xié)商。

          ▲會(huì)議發(fā)言席。(劉峙堅(jiān)/攝)

          會(huì)議邀請(qǐng)了5位市政協(xié)委員、商會(huì)代表作議政發(fā)言,除了葛嘯虎外,發(fā)言的還有長(zhǎng)沙市邵陽商會(huì)會(huì)長(zhǎng)金國(guó)慶,江蘇省湖南邵陽商會(huì)駐會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)李小輝,市政協(xié)委員、市商貿(mào)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、建材商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)周文龍,以及市政協(xié)常委、市財(cái)政局黨組成員、副局長(zhǎng)孫三。

          隨后,邵陽市工商聯(lián)、市商務(wù)局、市發(fā)改委、市工信局的相關(guān)負(fù)責(zé)人,就有關(guān)問題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)回應(yīng)。

          其實(shí),這并不是邵陽市第一次把問題擺到“臺(tái)面上”,采取“你提問我答復(fù)”的形式,直面邵陽招商引資工作中的痛點(diǎn)與難點(diǎn)。

          2023年6月20日,邵陽市政協(xié)就曾召開專題議政性常委會(huì)會(huì)議,就邵商回歸“開門納諫”。

          如果說去年邵陽的“開門納諫”更多是傾聽,那么今年的這場(chǎng)會(huì),“靶向發(fā)力”的味道則更足。

          眾所周知,邵商在湖南的商業(yè)江湖中有著重要地位。自古以來,邵陽商人由資水而長(zhǎng)江、長(zhǎng)江而東海、東海而世界,肩挑手提做買賣,靠著“吃得苦、霸得蠻、重義氣、講誠(chéng)信”的品格,在外地修碼頭、開商埠、闖天下,成為湘商的一支勁旅。

          邵商的足跡不僅遍布國(guó)內(nèi)及港澳臺(tái)地區(qū),還走出了國(guó)門。目前,僅在越南、老撾、緬甸、泰國(guó)等東南亞國(guó)家和地區(qū),投資辦廠經(jīng)商的邵陽人就有7萬余人。

          ▲邵商王共海返鄉(xiāng)創(chuàng)立的湖南凱通電子有限公司,建成第一條國(guó)產(chǎn)化熱敏打印片生產(chǎn)線。(申興剛/攝)

          據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在世界各地發(fā)展、擁有規(guī)模以上實(shí)業(yè)的邵商已達(dá)百萬之眾。

          而商會(huì),則是各地邵商的“主心骨”,截至目前,全球已成立47個(gè)異地邵陽商會(huì),遍布國(guó)內(nèi)外,形成了強(qiáng)大的邵商網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)與各地邵陽商會(huì)的聯(lián)系,則可能成為招商引資工作事半功倍的秘訣。

          據(jù)觀潮君了解,今年,邵陽市委書記嚴(yán)華點(diǎn)題,將“激發(fā)商會(huì)潛能 助推招商引資提質(zhì)增效”作為年度重點(diǎn)調(diào)研協(xié)商課題。

          主要內(nèi)容就包括,當(dāng)前邵陽商會(huì)發(fā)展面臨哪些主要困境等。

          “領(lǐng)題人”是邵陽市政協(xié)。為了解商會(huì)實(shí)際發(fā)展情況,掌握一手資料,匯集多方意見建議,邵陽市政協(xié)從籌備部署、走訪調(diào)研到撰寫報(bào)告,歷時(shí)半年之久。

          據(jù)觀潮君了解,邵陽市政協(xié)專題調(diào)研組花了三個(gè)月,分赴部分縣市區(qū)、邵陽經(jīng)開區(qū)及企業(yè)、市直有關(guān)部門和北京、浙江、廣東、陜西、海南、重慶等17家異地商會(huì)進(jìn)行調(diào)研。

          ▲邵陽市政協(xié)調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)。

          最終,形成了一份近2萬字的調(diào)研報(bào)告,不僅詳細(xì)梳理了邵陽商會(huì)發(fā)展面臨的困境,如招商內(nèi)卷、項(xiàng)目對(duì)接不暢、投資信心不足等,還提出了許多可借鑒的經(jīng)驗(yàn)與方法。

          此次,葛嘯虎就是作為異地商會(huì)代表被邀請(qǐng)參會(huì)的,也是他第一次參加邵陽市政協(xié)的會(huì)議。

          采訪中,葛嘯虎向觀潮君坦言,在新形勢(shì)下,邵陽這樣的內(nèi)陸山區(qū),招商引力很難與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比,但鄉(xiāng)情紐帶仍能發(fā)揮重要作用。

          所謂“新形勢(shì)”是指,8月1日起,《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例》正式實(shí)施,招商不能拼稅收減免和地價(jià)優(yōu)惠了。

          “但更關(guān)鍵的仍然在于項(xiàng)目能不能落地,企業(yè)能不能掙到錢,招商引資仍然要按照商業(yè)的邏輯進(jìn)行?!备饑[虎認(rèn)為,邵陽將商會(huì)作為重點(diǎn),讓企業(yè)成為主角的做法值得肯定。

          葛嘯虎說,此次回邵參會(huì)即決定投資家鄉(xiāng),既有感性的驅(qū)動(dòng),更基于理性的判斷。

          “家鄉(xiāng)邀請(qǐng)我回來,而且市領(lǐng)導(dǎo)給我唱生日歌、親自給我切生日蛋糕,這樣的殊榮,說不感動(dòng)是假的。但我選擇投資的領(lǐng)域,必然是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)與我目前發(fā)展的領(lǐng)域是相匹配的。”葛嘯虎說。

          ▲邵陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開區(qū)園區(qū)一角。

          或許,正是因?yàn)榘凑铡耙陨陶猩?、在商言商”的邏輯,近年來,邵陽市的招商引資工作可圈可點(diǎn)。

          數(shù)據(jù)顯示,2023年,全市湘商回邵投資新注冊(cè)企業(yè)101家、到位資金354億元,完成年任務(wù)144%和118%。

          今年1月至7月,邵商回邵投資注冊(cè)企業(yè)68家,累計(jì)到位資金197.59億元,邵商投資額占同期邵陽招商引資投資額的80%。

          那么,在新形勢(shì)下,邵陽的招商引資策略又能帶給我們哪些啟示呢?

          找準(zhǔn)自己的“金鑰匙”。

          一把鑰匙開一把鎖。在地方發(fā)展的各項(xiàng)工作中,實(shí)事求是、因地制宜是基礎(chǔ)。在停止“內(nèi)卷”的新語境下,如何招商更加考驗(yàn)各個(gè)地方的智慧。

          然而,萬變不離其宗,促進(jìn)事物的發(fā)展,無非是將有利因素?cái)U(kuò)大,將不利因素減小。

          邵陽在招商引資工作中最大的優(yōu)勢(shì)就是“邵商”,激活、用好邵商資源十分重要。因此,邵陽聚焦商會(huì),強(qiáng)調(diào)“以商招商”就是最務(wù)實(shí)的做法。

          然則,邵陽的經(jīng)驗(yàn)并不全是“以商招商”,而是精準(zhǔn)發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì),并持續(xù)傾注能量擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。

          ▲三一專用汽車燈塔工廠自動(dòng)化生產(chǎn)線。

          因?yàn)?,并不是所有的地方都有邵陽這么優(yōu)沃的商業(yè)土壤和影響巨大的商幫。只有找到自己的“金鑰匙”,才能打開當(dāng)?shù)氐摹鞍l(fā)展鎖”。

          敢于推出“創(chuàng)新牌”。

          近年來,隨著“拼經(jīng)濟(jì)”的氛圍日濃,招商引資工作被各地確立為“一把手”工程。可以說,“卷”是必然的結(jié)果。雖然新形勢(shì)下,“內(nèi)卷”式招商已經(jīng)被叫停,但是競(jìng)爭(zhēng)仍然客觀存在。

          邵陽一個(gè)顯見的新舉措就是重視發(fā)揮政協(xié)的作用,而市委、市政府給予高位支持。

          值得注意的是,去年和今年的市政協(xié)專題會(huì)議,邵陽市主要領(lǐng)導(dǎo)均現(xiàn)場(chǎng)參加了,并與企業(yè)界代表面對(duì)面交流。

          這既是對(duì)政協(xié)工作的支持和肯定,展現(xiàn)對(duì)企業(yè)家們的誠(chéng)意,也透出了當(dāng)?shù)貙?duì)于招商引資工作的定力。

          而9月25日的會(huì)議還審議通過了《政協(xié)邵陽市委員會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于“激發(fā)商會(huì)潛能 助推招商引資提質(zhì)增效”向中共邵陽市委、市人民政府的建議案》,推動(dòng)專題議政智力成果轉(zhuǎn)化為地方的施政舉措。

          ▲邵陽城區(qū)一角。(圖源:邵陽市生態(tài)環(huán)境局)

          正所謂,創(chuàng)新破萬“卷”。

          新的形勢(shì)下,各地敢于善于推出新的舉措、新的探索,或許已經(jīng)成為了剛需。

          ?尊重客觀“規(guī)律性”。

          任何事物的發(fā)展都有其客觀規(guī)律。招商引資的本質(zhì)仍是經(jīng)濟(jì)資源的再分配過程,也必須遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展的底層邏輯。固然家鄉(xiāng)情懷能夠在這個(gè)過程中起到一定的作用,但卻很難起到?jīng)Q定性作用。

          邵陽一方面立足自身產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,提出“缺什么”的問題;另一方面,聚焦各地邵陽商會(huì),從大家“有什么”中尋找答案,這何嘗不是一種更為宏觀的“在商言商”。

          此外,以商會(huì)為突破口,更有利于打破過去“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”招商的舊模式,而是通過商會(huì)這個(gè)紐帶,進(jìn)行發(fā)散和輻射,實(shí)現(xiàn)“從點(diǎn)到網(wǎng)”的轉(zhuǎn)變,以商業(yè)的邏輯實(shí)現(xiàn)資源聚合,更易找到高匹配度的企業(yè)或項(xiàng)目。

          各地的招商引資,都在適應(yīng)新形勢(shì)、新變化。從邵陽的例子,不難看到,既需要博采眾長(zhǎng)、“頭腦風(fēng)暴”,更需要因地制宜、精準(zhǔn)發(fā)力。


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